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七匹狼一次两千万投入的试错从颠覆平凡到改

发布时间:2019-06-13 12:48:56

七匹狼一次两千万投入的试错 从颠覆平凡到改变自己

受互联思维的影响,去年开始一些厂商开始做单品,这其中就有七匹狼,做了一件名为 狼图腾 的衬衫,究竟做的怎么样?对于传统企业转型有没有经验可循?

中国的服装业以福建为重,在经历了早期的代工及贴牌之后,大部分工厂都掌握了当代的服装制造的先进工艺。继而,开创了自己的品牌并且不断发展与壮大,诞生了一个又一个的国内知名品牌。七匹狼、劲霸、九牧王等品牌都为大众所熟知,这些知名厂商不断的努力,使得产品的质量不断提高,不断的刷新行业标准。互联刚发展的时候,这些品牌一度曾代表着传统生产制造业的先进技术水平。但是当互联发展到移动互联的3.0之后,服装制造业就开始落后了。落后的不是生产能力、供应链以及经营模式,落后的是经营与营销的思维,还有经济下行带来的经营压力,以及电商给他们带来的冲击。

或许,关店潮能够说明服装行业不景气的现状。波司登在去年上半年从8216家门店减少到了3436家,李宁也在去年上半年关了244家店,安踏的门店数量减少了50多家,匹克减少了300多家。同样是去年上半年,七匹狼、九牧王和卡奴迪路分别关店 347家、73家和53家。关店,只是服装行业的一个缩影。之所以会出现这个情况,不只在于电商对服装行业冲击,还在于上的假货占了一半以上。从这个角度上,如何做出让大众接受并且能够通过自有渠道销售的服装是当前的商家应该做的。

在全行业期待转型与升级的大背景下,服装企业自然不甘落后。早年的电视台广告营销以及明星代言是由服装行业引领的,在电商来临后,服装企业紧随而至,但是由于传统的管理经营模式以及内部体制问题,服装企业的旗舰店甚至不如那些专做电商的团队做的好。受互联思维的影响,去年开始一些厂商开始做单品,这其中就有七匹狼,做了一件名为 狼图腾 的衬衫,究竟做的怎么样?积累了那些经验?对于传统企业转型有没有经验可循?又是如何理解并应用 互联+ 的?

带着这些问题,伟哥跟几个媒体朋友造访了七匹狼厦门总部。与傲物总经理赵乃超畅谈了三个小时,傲物总经理室赵总对外的称呼,赵总在七匹狼内部的称呼是单品事业部总经理,这也是七匹狼一件衬衫的开创者。赵总是个连续创业者,也是个在国外待过多年的海归,有10年的服装行业工作经验,也是早从事渠道营销模式的营销人之一。在开创衬衫这个项目之前,赵总曾是主管七匹狼的渠道总监。赵总很想尝试新的模式来改变现有的服装行业,一手打造了狼图腾这个衬衫品牌,并且在今年正式升级为傲物。虽然是传统企业出身,但并没有传统企业的那种闭塞感与不安感,用赵总的话说他们是开放的,具备互联包容精神的。

目标:从颠覆平凡到改变自己

从去年开始大家注意到服装行业有大量的店铺关闭,其实关店是一件很平常的事,我们每年都会有三四百家店因为各种各样的原因而关闭,只是近两年的量有所增加。真正遇到的问题是开店荒,受到经济环境和线上的冲击,再加上人员和租金成本的上升,很多代理商都不愿意再开店了,线下的不景气,让我们不得不考虑转型。 在采访的一开始,赵总就回答了这个让我斟酌已久,不知是否该问的问题。 传统企业要转型,拥抱互联时代,是一个庞大的工程,可能变成一家什么样的公司都不知道,七匹狼希望做内部的创业并将傲物拆分出去试水。公司经历这么一个历程其实蛮痛苦的,一个人一个企业认识到自己存在问题,不得不去改变本来就不是一件很容易的事情。 赵总很佩服他的老板能主动迈出这一步,但在谈到企业转型时就遇到了问题,一方面是不敢做,另一方面是不知道怎么做。

2014年,七匹狼真正意识到发展遇到了瓶颈,为此专门成立了华尚投资,在自己内部做分拆,单独进行运作。初创时我提了八个字的目标 颠覆平凡,发现 。但真正做起来才发展,其实颠覆的不是什么平凡,而是颠覆自己。

赵总认为,服装行业别说颠覆,就是改变都很难:存在大量的期货及大批量的定制,想把一个品类做到非常难。互联单品的快速反应及小批量供应的做法,对服装行业庞大的供应链难度要求非常大。互联卖东西做的很轻,想往深里做其实很重,靠十几个人根本不可能。我们在重的产品里边挑轻的,选择了衬衫这个品类,只做几款,而且供应链缩短,做的很小很轻,这个时候我就可以改变了。后边轻了以后,前边才能有各种玩法。大家都在讲传统企业船要沉了,怎么办?跟着它一起沉下去吗?七匹狼放下舢板我们可能走得更快一些。

问到服装行业为什么不容易做O2O的时候,赵总给了这样的解答: 为什么服装行业一直做不了O2O?在淘宝、天猫百分之六七十都是服装类的,但是做不了O2O。就是因为利润分成的方式和开始搭建的体系就不是O2O的模式,线上和线下是割裂的,总部跟代理商是割裂的,代理商跟经销商或消费者是割裂的,这样的方式没有办法实现O2O。

以七匹狼为例,七匹狼一年要设计3000款衣服,一款衣服还要分不同的颜色,一年下来差不多要做9000件不同的衣服。七匹狼每年有春秋两次订货会,衣服的设计一年前基本就定下来了,半年前就开始生产。 那你说传统企业怎么变,它除非是自杀,否则没有办法做到和互联那样快速迭代,从消费者的需求出发做出改变,所以说传统企业要想转型非常难。

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