您的位置: 宜春信息港 > 生活

以下為演講實錄

发布时间:2019-06-06 02:12:37

  9月6日~7日,2012(第三届)全球汽车论坛在成都召开。本届论坛的主题选定为“在变革的时代塑造行业的未来”,来着重探讨中国汽车在世界格局中的定位、和世界的融合以及由此引起的深层次的问题。

  强劲日元削弱了日本的竞争力和出口、韩国海外市场飘红、印度等新兴国家渐成发达市场的公司兼并方,全球汽车市场格局渐变。中国公司正伺机而动,期望打入海外市场。 在“走出国门:如何走出去并且走进去?”的主题研讨会上,Sanford C Bernstein欧洲汽车资产分析师Max Warburton表示,中国汽车在国内失去了一些市场,我们要出口一个很大的风险是,如果我们走得太快,其实是需要非常关注的,要关注自己的市场、要在中国挣钱,这样我们才会有更好的出口前景。

  Sanford C Bernstein歐洲汽車資產分析師Max Warburton

  以下为演讲实录:

  非常感谢您的介绍,我尽量简短一点,一年之前我也参加了这个会议,见到了一些发言人,而且我们可以看到,过去一年时间里中国汽车产业取得了很大进步,尤其是在出口方面,因为我是一个资产分析师,因此我谈的话题就是他们对中国汽车产业的理解和态度问题,中国在并购上有一些痛苦的经历,有的中国人在巴西面临一些困难,现在我们可能会有一些阻碍措施来阻止中国投资者在海外投资,而且现在在巴西的竞争非常激烈。

  中国汽车为什么要出口?

  中国为什么要出口?是为了利润吗?还是只为了“中国”这块牌子而出口?从利润来说,他要针对长期目标,如果只是为了“中国”这个品牌,我们也面临很大风险。现在公司也谈到了一些问题,可能进展太快了,并没有当地市场客户的信息,现在中国企业也有他们的竞争力,来看全球经验,一些竞争者在国内国际上都非常成功,有两个主要标准:

  借鉴德日韩车企 海外推行本土化战略

  首先,我们在国内市场有很好的利润,有资金的扩张,在USP方面有很好的卖点,比如我们的产品要说服国际买家购买,看一下日本市场、德国市场以及韩国市场,他们的利润非常高,而且有很多资金可以投入到出口市场。但中国行业目前还不是这种状况,我想的例子就是,中国的汽车行业在国内不是很成功,在国外却很成功,就像是英国的产业,英国在国内不是很好,但在国外还不错,但近有一些改善了,因此,丰厚利润的国内市场是非常必要的,而且,在产品以及品牌方面,如果想要进入国际市场,我们就要非常关注一些国际公司,他们的成功不仅是因为有好的、便宜的产品,德国公司很成功,他们的价格是非常高的,但产品质量非常好。再来看日本车,日本车七八十年代在美国卖得好,那时候比较便宜,但八九十年代时他们的质量有了很大提高,而现在他们车辆的价格也提高了,在价格方面,韩国也是一个有趣的例子,比日系产品更便宜。

  很长一段时间以来,美国客户看日本本田都认为它是二手车,价格便宜卖得不错,实现本地化战略这对于中国的产业也是一种借鉴,我想这对于中国产品走向成功也非常有借鉴意义。

  要关注国内市场 才能有更好出口前景

  刚才我们谈到了俄罗斯市场、巴西市场对中国出口的阻碍,现在我们可以看到,这个出口市场,在香港的市场,他们在白俄罗斯以及埃塞俄比亚都有市场,而且在这些市场上有很多国际竞争,包括客户的期待也有所不同。

  还有一点,在财务方面我们要及时收款,这也是出口的重要问题,看上去出口量很大,但收款是一个问题,你把车卖给经销商,我们也要关注回款期。

  我想,目前的状况就是我们看到这些政策制定者谈到了培训,谈到了帮助中国公司更好了解国际市场的需求,尤其是他们要提高产品的质量,而且我们可以看到德国、日本以及韩国的产业,他们也在这个政策层面上出台了一些政策,现在中国政府也紧随其后出台了一些支持出口的政策,我们可以看到,中国汽车在国内失去了一些市场,我们要出口一个很大的风险是,如果我们走得太快,其实是需要非常关注的,要关注自己的市场、要在中国挣钱,这样我们才会有更好的出口前景,这是财务方面的描述。

  我的发言到此结束,希望和大家展开更多探讨。

人流后恢复要多久时间
人流后恢复注意什么
什么导致外阴瘙痒
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的